In ihrem Interview mit Outsourcing Pharma hob unser Chief Commercial Officer, Henny Zijlstra, unseren kundenorientierten Ansatz und unsere F\u00e4higkeit hervor, jeden Standort, den wir \u00fcbernehmen, zu optimieren und in ihn zu investieren. <\/p>\n\n\n\n
Den vollst\u00e4ndigen Artikel finden Sie unten. <\/p>\n\n\n\n
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Der deutsche CDMO Adragos Pharma ist auf Expansion bedacht und erschlie\u00dft kontinuierlich neue M\u00e4rkte. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Das Unternehmen verf\u00fcgt derzeit \u00fcber vier Standorte in Livron, Frankreich, Leipzig, Deutschland, Athen, Griechenland und Kawagoe, Japan. Vor kurzem hat Adragos zusammen mit seinem Partner, der Prange-Gruppe, die norwegische Produktionsst\u00e4tte f\u00fcr sterile Arzneimittel von Fresenius Kabi \u00fcbernommen. <\/p>\n\n\n\n Entscheidend f\u00fcr das Wachstum von Adragos ist der Fokus auf Kundenorientierung und die Optimierung neuer Standorte, so Henny Zijlstra, Chief Commercial Officer bei Adragos, gegen\u00fcber Outsourcing Pharma auf der CPHI Barcelona 2023. \u201eF\u00fcr jeden Standort, den wir \u00fcbernehmen, optimieren wir und investieren wir. Als wir die Standorte erwarben, befanden sie sich in einem bestimmten Zustand, und wir stellten sicher, dass wir die Abl\u00e4ufe verbessern. An unseren Standorten Livron und Leipzig zum Beispiel installieren wir neue Produktionslinien und investieren stark in die bestehenden Systeme. <\/p>\n\n\n\n \u201eUnser Standort in Athen ist unser Entwicklungsarm und sie haben eine reiche Geschichte und eine hervorragende Erfolgsbilanz. Aufgrund des Kundenfeedbacks haben wir gerade auch die HP API-Funktionen erweitert. So viele Kunden fragen danach und nicht viele CDMOs bieten es an \u2013 es ist also ein spannender Bereich, in dem man sich engagieren kann.\u201c Zijlstra bezeichnet auch den japanischen Standort von Adragos, den das Unternehmen im M\u00e4rz vom Pharmariesen Sanofi \u00fcbernommen hatte, als \u201eSweet Spot\u201c f\u00fcr das Unternehmen. <\/p>\n\n\n\n Mittlerweile ist das Unternehmen das drittgr\u00f6\u00dfte reine CDMO auf dem japanischen Markt und hat es Adragos erm\u00f6glicht, sich von seinen Mitbewerbern abzuheben und neue Kunden aus Europa und Nordamerika an den aufstrebenden japanischen Markt heranzuf\u00fchren, f\u00fcgt Zijlstra hinzu. <\/p>\n\n\n\n \u201eDa wir kein eigenes Unternehmen haben, sind wir eigentlich ein neutraler Akteur. Das Team spricht au\u00dferdem flie\u00dfend Englisch, was f\u00fcr in Europa und den USA ans\u00e4ssige Unternehmen oft ein Problem sein kann. \u201eWir haben dort ein hervorragendes Team mit einer Big-Pharma-Mentalit\u00e4t\u201c, sagt sie. \u201eF\u00fcr uns f\u00fchlt es sich an, als w\u00fcrden wir mit dem europ\u00e4ischen Team zusammenarbeiten, allerdings auf dem japanischen Markt. Es ist eine riesige Wachstumschance.\u201c <\/p>\n\n\n\n Durch die Pr\u00e4senz in vielen internationalen M\u00e4rkten ist Adragos zudem in der Lage, seinen Kunden eine attraktive End-to-End-L\u00f6sung anzubieten. \u201eEs ist ein gro\u00dfer Vorteil, auf vielen internationalen M\u00e4rkten vertreten zu sein. Der Trend geht dahin, Ihr CDMO-Netzwerk zu konsolidieren. Da wir unsere Entwicklungen in Griechenland durchf\u00fchren, sind wir preislich wettbewerbsf\u00e4hig. Dar\u00fcber hinaus ist der japanische Markt etwas, das nicht viele CDMOs anbieten k\u00f6nnen. Das macht uns zu einem echten Global Player\u201c, sagt sie. <\/p>\n\n\n\n Obwohl es sich um ein schnell wachsendes Unternehmen handelt, bleibt Adragos, wenn man den breiteren CDMO-Markt betrachtet, ein kleiner Akteur. Als ehemalige leitende Angestellte einer gro\u00dfen CDMO erkl\u00e4rt Zijlstra jedoch, dass die Gr\u00f6\u00dfe und die Kultur des Unternehmens entscheidende Faktoren f\u00fcr ihren Eintritt waren. <\/p>\n\n\n\n \u201eNachdem ich von einem der gr\u00f6\u00dften CDMOs kam, war es aufregend, zu einem kleinen Unternehmen zu wechseln, das aber ein so starkes Wachstum hat, bei dem der Kunde im Mittelpunkt steht\u201c, sagt sie. <\/p>\n\n\n\n \u201eMan h\u00f6rt alle Schlagworte \u2013 Geschwindigkeit, Agilit\u00e4t, Anpassung \u2013 aber wir bei Adragos sind in der Lage, diese zu liefern. Wenn Sie beispielsweise einen CDA unterzeichnen m\u00fcssen, ist dies in ein paar Stunden erledigt. Oder wenn ich eine schnelle Antwort von unserem CEO ben\u00f6tige, ist er erreichbar und kann schnell reagieren. <\/p>\n\n\n\n \u201eIm Vergleich zu gr\u00f6\u00dferen CDMOs ist die Entscheidungsfindung schnell. Wir handeln rasch und effizient und der Kunde steht in unserer Organisation im Mittelpunkt. Wir k\u00f6nnen flexibel sein, wenn es um Gesch\u00e4ftsmodelle geht, und wenn das bedeutet, dass wir mehr Geld ausgeben, mehr investieren oder zus\u00e4tzliche Ressourcen aufwenden m\u00fcssen, werden wir es tun.\u00a0<\/p>\n\n\n\n W\u00e4hrend Adragos aufgrund seiner Gr\u00f6\u00dfe schneller agieren und sich leichter anpassen kann, besteht die Herausforderung darin, diese Kundenorientierung bei der weiteren Expansion des Unternehmens beizubehalten. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" In ihrem Interview mit Outsourcing Pharma hob unser Chief Commercial Officer, Henny Zijlstra, unseren kundenorientierten Ansatz und unsere F\u00e4higkeit hervor, jeden Standort, den wir \u00fcbernehmen, zu optimieren und in ihn zu investieren. Den vollst\u00e4ndigen Artikel finden Sie unten. 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