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D\u00e9couvrez comment les normes \u00e9lev\u00e9es que nous nous fixons correspondent aux attentes de nos clients et comment nous les utilisons pour g\u00e9rer nos relations commerciales.<\/p>\n\n
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Trouvez l’article complet ci-dessous. Les r\u00e9cents probl\u00e8mes d’approvisionnement en m\u00e9dicaments sur le march\u00e9 int\u00e9rieur pourraient favoriser Adragos, qui est confiant que le site nouvellement acquis \u00e0 Kawagoe peut am\u00e9liorer la situation d’approvisionnement sur le march\u00e9 national. Cela inclurait le soutien aux nouveaux produits d\u00e9velopp\u00e9s que les grands clients pharmaceutiques ont en pr\u00e9paration pour \u00eatre lanc\u00e9s au Japon. <\/p>\n\n En augmentant l’\u00e9chelle de production, Adragos Pharma s’engage \u00e0 servir ses clients au Japon et \u00e0 faire une diff\u00e9rence dans leur syst\u00e8me de sant\u00e9 local et au-del\u00e0. Keizo Yanagisawa, Pr\u00e9sident des op\u00e9rations japonaises, voit le potentiel de \u00ab livrer non seulement au march\u00e9 national mais aussi \u00e0 tous les march\u00e9s pan-asiatiques. Le site dispose d’une capacit\u00e9 et de capacit\u00e9s substantielles, donc notre objectif d\u00e9clar\u00e9 est d’\u00eatre un p\u00f4le pour les clients pharmaceutiques internationaux dans la r\u00e9gion. \u00bb <\/p>\n\n Le paysage des CDMO n’est connu ni pour son innovation rapide ni pour ses nouveaux arrivants fr\u00e9quents. Bien qu’il puisse y avoir quelques changements dans le positionnement relatif, le paysage se compose largement des suspects habituels. R\u00e9cemment, un nouveau nom est apparu dans ce domaine et a gagn\u00e9 en importance. <\/p>\n\n Adragos Pharma, fond\u00e9e \u00e0 Munich en 2020, est devenue en quelque sorte une \u00e9toile montante. Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, l’entreprise a int\u00e9gr\u00e9 des sites de fabrication dans son r\u00e9seau. La plus r\u00e9cente acquisition comprenait le site phare de Sanofi \u00e0 Tokyo, l’une des plus grandes installations du pays. Elle a \u00e9galement conclu une acquisition en mars 2023 avec Lamda Laboratories, l’unit\u00e9 de d\u00e9veloppement du groupe Clinigen. <\/p>\n\n Au moment de la r\u00e9daction de cet article, Adragos compte 750 \u00e9quivalents temps plein (ETP) dans le monde avec des op\u00e9rations en France, en Allemagne, en Gr\u00e8ce et au Japon. Il est assez int\u00e9ressant de noter comment l’entreprise progresse dans le domaine, m\u00eame si 2022 s’est av\u00e9r\u00e9e une ann\u00e9e difficile pour l’ensemble de l’industrie pharmaceutique et des CDMO. Alors, quels sont les moteurs de ce succ\u00e8s ? <\/p>\n\n Quel est le secret de la r\u00e9ussite ?<\/strong><\/p>\n\n L’\u00e9quipe de direction d’Adragos est compos\u00e9e de v\u00e9t\u00e9rans chevronn\u00e9s issus de grandes entreprises pharmaceutiques et de CDMO. Bien que ce ne soit pas leur premi\u00e8re exp\u00e9rience, ils ont d\u00e9cid\u00e9 d’aborder les choses de mani\u00e8re rafra\u00eechissante diff\u00e9rente sans r\u00e9inventer la roue. <\/p>\n\n Dr. Andreas Raabe, fondateur et PDG,<\/a> r\u00e9sume leur strat\u00e9gie en termes simples : \u00ab En r\u00e9alit\u00e9, la plupart des CDMO sont similaires dans CE qu’ils font – donc nous mettons simplement l’accent sur COMMENT les choses sont faites. Pour nous, cela signifie le client d’abord, le service d’abord, la mission d’abord. En plus du savoir-faire technique et d’un service de premier ordre, il est tout aussi important pour nous que l’interaction soit vraiment agr\u00e9able. Comme dans toute industrie, les clients viennent et restent pour une excellente exp\u00e9rience. \u00bb<\/p>\n\n Adragos a un focus g\u00e9ographique clair : l’Europe, le Japon et l’Am\u00e9rique du Nord. Ces r\u00e9gions partagent les normes de qualit\u00e9 les plus \u00e9lev\u00e9es et les attentes les plus \u00e9lev\u00e9es des clients dans la mani\u00e8re de g\u00e9rer les relations commerciales. Au moment de la r\u00e9daction de cet article, Adragos dispose d’un r\u00e9seau de cinq sites dans le monde pour r\u00e9pondre \u00e0 une base de clients croissante. En France, Adragos exploite l’un des plus grands sites de fabrication d’ampoules en Europe. En Allemagne, elle propose la fabrication de liquides, de semi-solides et le conditionnement sous contrat de solides. Au Japon, ses deux installations fournissent des services d’inspection, de re-test et de conditionnement pour les petites et grandes mol\u00e9cules ainsi que la production de bout en bout pour les ampoules. Elle fournit \u00e9galement toutes les formes posologiques solides, y compris des capacit\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es telles que l’impression de comprim\u00e9s, qui est une exigence typique du march\u00e9 int\u00e9rieur. Adragos a embrass\u00e9 le potentiel du march\u00e9 pharmaceutique japonais,<\/a> o\u00f9 l’externalisation vers les CDMO est encore naissante par rapport \u00e0 l’Europe et aux \u00c9tats-Unis. Avec la r\u00e9cente acquisition de Sanofi, ils sont devenus le plus grand acteur non japonais sur le march\u00e9. La direction s’attend, gr\u00e2ce \u00e0 cette forte pr\u00e9sence au Japon, \u00e0 pouvoir offrir aux clients des capacit\u00e9s uniques qui pourraient ne pas \u00eatre disponibles chez d’autres. Connaissant bien le march\u00e9 japonais, elle ma\u00eetrise les exigences uniques de haute qualit\u00e9 qui r\u00e9pondent \u00e9galement \u00e0 toutes les n\u00e9cessit\u00e9s \u00ab cosm\u00e9tiques \u00bb concernant un emballage impeccable, n\u00e9cessitant souvent une inspection visuelle manuelle locale. <\/p>\n\n Cha\u00eene de valeur de bout en bout – Un v\u00e9ritable \u00ab D \u00bb pour D\u00e9veloppement<\/strong><\/p>\n\n En 2023, Adragos a repris le moteur de D\u00e9veloppement du groupe Clinigen, Lamda Laboratories \u00e0 Ath\u00e8nes. \u00ab Il faut reconna\u00eetre le besoin du client en mati\u00e8re de gestion du cycle de vie, d’extension de gamme et de prise en charge de nouvelles mol\u00e9cules de la formulation \u00e0 la commercialisation, \u00bb d\u00e9clare Raabe, \u00ab donc \u00eatre cr\u00e9diblement \u201cD\u201d est important pour \u00eatre un bon partenaire, d’autant plus que de nombreux CDMO ne sont que des organisations de fabrication. \u00bb <\/p>\n\n Ainsi, Adragos se positionne dans le jeu de bout en bout avec la capacit\u00e9 de soutenir les clients d\u00e8s les premi\u00e8res phases de d\u00e9veloppement du produit, jusqu’\u00e0 la mont\u00e9e en puissance, la clinique et la production commerciale de petite \u00e0 grande \u00e9chelle. Cela va de pair avec les services r\u00e9glementaires. Environ 70 scientifiques dans le monde sont d\u00e9di\u00e9s \u00e0 ces services et Adragos vise \u00e0 augmenter ce nombre en fonction de la demande actuelle. <\/p>\n\n Que nous r\u00e9serve l’avenir ?<\/strong><\/p>\n\n \u00ab L’industrie pharmaceutique dans son ensemble, et en particulier les CDMO, sont en retard dans l’adoption de la num\u00e9risation \u00bb d\u00e9clare Marco Gorgas, CTO du groupe. \u00ab Ce qui semble tr\u00e8s normal dans d’autres industries n’est, dans une certaine mesure, pas adopt\u00e9 dans le monde de la fabrication sous contrat. \u00bb Adragos vise \u00e0 s’\u00e9loigner d’une interaction transactionnelle par e-mail, t\u00e9l\u00e9phone ou tout autre moyen vers des solutions plus int\u00e9gr\u00e9es entre le client et le fournisseur. \u00ab En plus du savoir-faire technique et d’un service de premier ordre, il est tout aussi important pour nous que l’interaction soit vraiment agr\u00e9able \u00bb<\/em>. <\/p>\n\n Depuis son lancement, Adragos avait une strat\u00e9gie tr\u00e8s claire d’\u00eatre un CDMO centr\u00e9 sur le client, ce qui est une capacit\u00e9 \u00ab douce \u00bb qui peut faire la diff\u00e9rence. Cependant, Adragos a \u00e9galement la strat\u00e9gie de mettre en \u0153uvre de v\u00e9ritables solutions \u00ab logicielles \u00bb pour am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience client et pilote ce projet avec des clients s\u00e9lectionn\u00e9s, confirmant l’importance de l’utilisation des donn\u00e9es. Adragos a r\u00e9cemment embauch\u00e9 des professionnels des donn\u00e9es dans l’entreprise, qui vont travailler sur la perspective interne (en mettant l’accent sur l’assurance de la qualit\u00e9, l’am\u00e9lioration de l’efficacit\u00e9 et la garantie d’un approvisionnement fiable) ainsi que sur la perspective client (qui exige la transparence de l’information, l’acc\u00e8s en temps r\u00e9el et la simplification de l’interaction). <\/p>\n\n Qui est derri\u00e8re Adragos ?<\/strong><\/p>\n\n La structure de propri\u00e9t\u00e9 est quelque peu unique, car le groupe est d\u00e9tenu conjointement par un investisseur norv\u00e9gien (FSN Capital), un family office allemand (Groupe Prange) et le PDG fondateur<\/a>. Tous semblent partager une perspective \u00e0 long terme et, au-del\u00e0 des ambitions de croissance, accordent une importance significative aux facteurs environnementaux et sociaux (ESG) lors de l’examen des d\u00e9clarations de mission et des rapports annuels. Comme les principes ESG sont int\u00e9gr\u00e9s dans les agendas de toutes les grandes entreprises pharmaceutiques, Adragos est bien conseill\u00e9 et apparemment tout \u00e0 fait conscient qu’en tant que fournisseur, ils feraient mieux de contribuer \u00e0 cet agenda. <\/p>\n\n